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雷若冰:凯盈顾问集团全链条服务体系赋能美好生活

来源:首页 | 时间:2018-10-05

  “白银时代”。这个时代赋予房地产企业新的机遇和挑战,不管是正面迎击,还是顺势而为,各大房企纷纷转型,不再执着于规模化发展,而是走更加多元化发展的道路。

  这其中,凯盈集团的多元化发展,尤其是往轻资产运营方向的转型可谓来势汹汹。除2016年成立的广东易房圈地产服务有限公司以外,2017年凯盈集团先后成立四家公司,推动集团多元化发展的道路。再加上运营多年的物业服务公司,凯盈集团意欲打造地产全产业链服务体系的构想已经照进现实。

  毋容置疑,轻资产发展,多元化布局,搭建地产全链条服务平台,已经成为凯盈集团当下与未来的重要战略方向,实现的“工具”就是凯盈顾问集团。

  “在如今的市场大环境下,开发商“变轻”是一种选择, 也是一种必然。但是在轻资产转型的浪潮下,作为开发商,要紧紧抓住自己的核心价值,实力很重要,运营服务能力更重要,因为未来开发商更多的是要服务好住在社区的客户。”在谈及房企转型时,凯盈顾问集团董事长雷若冰表达了自己的独到见解。

  “天下事,变则通”,在雷若冰看来,进入后房地产时代,房地产行业转型升级已经成为定局,特别是19大报告提出“房住不炒”的定位之后,不管是主动谋变,还是被动调适,房企已经不是原来只会开发卖房的开发商了。

  “这从很多开发商的新定位就可以看出,现在很多房企都不再说自己是开发商,更多的解读为“美好生活”的城市运营商、服务商,从公司定位的变化,就可以看出房企未来发展聚焦点在哪里。”

  凯盈顾问集团成立之初,定位就非常明确,中国房地产综合服务商,走的就是轻资产运营之路。“不管是做开发,还是做服务,归根结底,都是践行为老百姓提供美好生活的使命,凯盈顾问集团作为地产综合服务商,只是在贡献自己的那一份力量。”雷如冰如是说。

  不过,凯盈顾问集团的“梦想”很大,要构建的是房地产全生态链服务平台。这一战略,从凯盈顾问集团服务体系的搭建就可以看出。

  2012年,广东凯迪物业管理有限公司成立(简称:凯迪物业),凯盈顾问集团缔造房地产全链条服体系中的末端环节开始发挥作用。2016年,以营销管理为主营方向的广东易房圈地产服务有限公司成立(简称:易房圈),凯盈顾问集团地产服务触角伸向地产行业的销售领域。

  进入2017年,这种速度快的令人乍舌。这一年间,凯盈顾问集团先后组建成立四家成员公司,上海逾界网络科技有限公司(简称:上海逾界)、广东凯盈房产建设管理有限公司(简称:凯盈房产建设) 、凯辉高德投资咨询有限公司(简称:凯辉高德)、广东凯思盈商业地产服务有限公司公司(简称:凯思盈)。

  至此,凯盈顾问集团已经打造完成从土地交易、房地产投资、房地产开发、房地产运营、房地产投融资、营销管理、物业管理、商管服务等全方位服务平台,雷若冰把这种服务体系定义为后房地产开发时代的人工智能服务模式。

  房地产全链条服务,八个字看似简单,但背后每个环节都很复杂,凯盈顾问集团如何规划,六家公司如何服务广大地产开发商,又如何为老百姓营造美好生活添砖加瓦,雷若冰脑海中其实非常清晰,

  “所谓全链条服务体系,是指凯盈顾问集团从地产全生命周期出发,在金融、土地、开发、销售、物业等多个方面着手进行具体操作,形成含土地资源、土地交易、代建代管、营销管理、商管运营、物业服务的房地产全链条一站式服务。”因为骨子里就有着地产开发的血统,雷若冰眼中的凯盈顾问集团,地产全链服务的基因与生俱来,且具备攻城掠地的实力。

  雷若冰介绍,上海逾界是整个凯盈顾问集团服务体系的先头部队,运用互联网思维及移动大平台,凯盈顾问集团通过上海逾界,打造全球最具影响力的房地产链资源平台和土地交易信息交互大平台。而凯辉高德,则让凯盈顾问集团的服务体系,延展到了城市更新和地产存量领域,上升到了城市运营的高度,实现城市的产城融合与产城合一,为城市创造价值。

  “上海逾界与凯辉高德,两家公司的主营方向,简单的说主要集中在房地产投融资、土地交易等房地产开发的前端服务,如帮助开发商解决面临的土地、项目、资金等方面的痛点难点,甚至到整个城市存量地产的激活。”提及这俩家公司服务,雷若冰用了一个形象的比喻,输血和造血。

  在地产产业链中,住宅的开发与销售,商业地产的招商与运营,一直都是核心构成,凯盈顾问集团三家成员公司凯盈房产建设、易房圈、凯思盈,恰好可以提供完美解决方案。

  凯盈房产建设是凯盈顾问集团进军代建代运营领域的起点,这也是集团全链条服务的重要环节,雷若冰用了“承前启后”这个词来概括。与传统的代建公司相比,凯盈房产建设有着自己的独到之处,全程委托开发模式,有效拓宽了代建行业的服务范畴。

  易房圈,负责地产全链条服务中的营销管理,“它是凯盈顾问集团整个服务体系中第二个成立的公司,公司团队在房地产推划营销经验丰富,可以为房企提供广告包销、风险代理等一站式专业服务。“雷若冰希望通过易房圈,达到快速去化项的目标。

  凯盈顾问集团以凯思盈布局商用物业领域,为商业物业提供全产业链服务,为商业项目成功提供保障。“凯盈顾问集团往商业运营发展可以说是从2017年开始,但实际时间更长远,团队成员在公司成立之前就已经运营管理资产超200亿,实操经验夯实。”有这一先天优势,在雷若冰看来,凯思盈的成立是一种使然,更是一种必然。

  不管是何种类型的物业,最终都离不开物业公司,凯盈顾问集团同样具备。作为地产全链条服务体系末端环节,旗下成员公司凯迪物业2012年成立,并且已建立出一整套行之有效的物业管理体系

  不难看出,凯盈顾问集团的服务主要围绕房地产产业链展开,已发展成为集土地、开发、营销、物业等业务板块的大型服务集团。

  ”凯盈顾问集团在整个地产链条上,我觉得就是服务者的角色,为房企提供地产全链条服务,”正如雷若冰所说,凯盈顾问集团整个服务体系,即可针对房地产某个环节“按需下单”,也可形成闭环服务,无论是“单点”,还是“套餐”,都可以成为房企在为老百姓营造美好生活道路上的坚实后盾。

  对外赋能,对内孵化,内外结合,资源共享,是雷若冰构造凯盈顾问集团发展的重要方式。凭借优异的创新整合能力,凯盈顾问集团不断拓展与孵化,整合地产全链条资源,以求最终打造平台入口。

  “相比海外成熟且完善的轻资产运营模式,国内目前仍处于探索及试水阶段,但从长远战略规划来看,拓展轻资产业务板块已成为趋势,中小房企要想谋求发展,应该打破行业壁垒和界限,实现房地产行业的有序健康发展。”在雷若冰的理解,凯盈顾问集可能更像是一个平台,而非企业。

  雷若冰说,这也凯盈顾问集团能够如此快速形成地产全链条服务体系的原因,“在最初的发展规划中,凯盈顾问集团一直倡导的就是无界合作,对外赋能,联合房地产开发链条的资源和企业,实现资源共享,共同建立房地产的资源大平台。”

  在这一发展思路引领下,凯盈顾问集团旗下已经拥有6家成员企业,“但这个平台未来远远不止如此,凯盈顾问集团还建立合伙人发展机制,与地产链生态相关的合作方,共探后房地产开发的创新整合之道。”雷若冰坦言,人们在追求美好生活不仅仅局限这些领域,决定着凯盈顾问集团在打造地产全产业链服务体系道路上,值得探索的方向与空间仍然巨大,目前已有的成绩,仅仅是开始。

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